“从零开始，共赢未来”—加加食品全新升级营销战略 观点

从零开始，共赢未来。疫情三年之后，“酱油第一股”加加食品发布全新升级的营销战略，迎接愈演愈烈的调味品赛道竞争。

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3月29日，加加食品2023年度经销商大会在长沙举行，来自全国各地的1000多家经销商与会。引人注目的是，加加食品实控人杨振之子杨子江正式走上前台，将名为“从零开始，共赢未来”的营销战略发布，演绎得如同一场IT产品发布会。

“零不仅代表着零添加系列产品的上市，也代表着加加食品把握时代契机，以全新的经营思路重新开拓市场的决心。”加加食品常务副总裁、销售总经理杨子江如此诠释公司的营销新打法。

加加食品集团常务副总裁、销售公司总经理杨子江详解全新升级的营销战略 图/刘剑波

面对调味品赛道的激烈竞争，加加食品主动升级求变，以期赢得未来。在本次大会上，杨子江提出了全新的七个立论：

首先，“加加”不仅是⼀个调味品品牌，更要在未来⼗年成为⼀个引领生活方式的品牌。这将是“加加”最⼤的改变，随着时代的进步，“加加”的品牌也会升级和重塑。

其次，未来面对用户最大的任务不仅是销售，更多是沟通互动。让“加加”的产品成为用户生活的⼀部分，是一种赢得未来的高级销售。

其三，布局新电商，关注新消费。加加将用互联网时代的沟通语⾔，互动⼯具和交流方式，来告诉用户“加加”是谁，为什么他们需要加加。

杨子江进一步表示，过去半年来，加加食品尝试直播带货+流量引爆+内容创作，借鉴和布局内容电商、兴趣电商的新玩法。

四是，“加加”作为一家市场认可的优质食品企业，将力求率先成为行业内受用户喜爱的优质内容公司，传递⼈⼈都是美⻝家的内涵，让“加加”的产品和创意，成为大众手机里爱看的“有意思的”内容。

其五，倡导并完善“食育”理念。以零添加、减盐健康理念为基础，加加食品将践行⻝品教育和传承，矢志成为于社会有益的“食育教育”品牌。

其六，加大研发零添加产品力度，品牌追求用户的安心。零添加、减盐产品的战略意义在于，“加加”致力于在维护民众健康的安⼼基础上，创造美味⽣活的理念。

最后，赢得年轻⼈市场。品牌年轻化是今天最容易接近和赢得年轻⼈的路径，“加加”将持续⽤美⻝的惊喜瞬间，引领年轻⼈社交喜好，为年轻人创造美⻝记忆，成为他们的社交热点。

上述全新营销战略既是杨子江基于移动互联时代市场特征的思考和洞察，也是加加食品对此前求新求变的营销实践的总结和提升。

最近一两年，加加食品在深耕传统渠道的同时，设立了KA、餐饮、电商、新零售、福利物资5个销售部门，建立了“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。

以移动互联为核心场景的线上营销，是杨子江发力的重点。目前，加加食品线上销售平台涵盖天猫、京东、苏宁、拼多多、快手小店、抖音抖店等。2022年上半年，公司取得线上销售收入2285.41万元，同比增长782.18%。

营销驱动，产品先行。与营销变革相匹配，加加食品自2019年开始推动产品研发向健康转型，将减盐生抽发展成为公司战略大单品。2022年4月，公司正式推出零添加系列产品，并在10月份进行重点推广。

针对全新升级的营销战略，加加食品名誉董事长、实控人杨振在会上提出了三大举措，重中之重是聚焦零添加，打造零添加系列产品矩阵，包括特级生抽、姜葱料酒、挤挤装蚝油、糯米米醋、鸡精五大爆品；其次，全面提升产品力、品牌力、动销力、渠道力、人力；同时全面构建优质产品和优质内容两大生产体系。

全新战略指引，三大举措落实，现场1000多家经销商显然已经收到了加加食品转型升级的强烈信号。

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